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百佬汇指导 中原商界聊“家事”!值得说的2019

发布时间:2020-01-11 13:04:54    阅读次数:1400
  

百佬汇指导 中原商界聊“家事”!值得说的2019

百佬汇指导,| 大河报·大河财立方记者 杨霄 张利瑶 丁洋涛 文图

12月12日下午,作为第十五届大河财富中国论坛的先行论坛,2019中原新商业峰会将率先登场。

零售业处于中国改革开放的最前沿,2019年新零售迭代变局,巨浪滔天。河南商界被裹挟在国内行业大变局中,创新求变,将经营重心由商品转移至用户。逢此盛会,与会中原商界头部企业集体发声,讲述2019年他们身上发生的故事,以及对2020年的期许。

大河财立方为此准备了这篇“家事”集锦。16位受访者所描述的故事,囊括了不同商业阵营之间的隔空“对话”,网企与实体商企的视角差异,局部市场竞争的“绵里藏针”,以及同一时空下不同领域商企掌门对市场温度的不同感知。

因此,这篇“家事”集锦,也是河南商业市场这一年自我净化、修复、迭代的生动图景。这里集纳了中原商界的2019,也谋划了他们的2020。有很多你不知道的好料和新鲜事儿!

丹尼斯

大卫城稳居全国单店十强,电商触角逐渐打开

2019年值得说的事儿

全年通过深化实施精细化管理,丹尼斯集团旗下百货业态的业绩及利润持续增长,全部门店实现盈利。如丹尼斯·大卫城,本年营收规模超过60亿元,稳居全国单体商业项目前十;新增航海天地项目为丹尼斯系统首个商圈型购物中心。

丹系百货业重新定义四类门店:常规百货店(人民店、花园店)、超大型高端购物中心(大卫城)、天地系列(商圈型购物中心,如七天地、航海天地)、城市奥莱店(丹尼斯奥莱)。

“美妆购”“送送酒”“新鲜到家”等网端入口相继试水。

百货、购物中心稳健、有序拓展。大卖场、便利店业态保持积极布局策略,新店拓展较快。

2020年最在乎的事儿

因店施策。丹尼斯不同类型的门店会根据局部市场、商圈、消费客群、竞争环境,重新梳理、调整门店定位,持续解决门店与市场需求的匹配度。同时,强化对年轻客群需求洞察力,对网红品牌、“首店经济”加大参与度。

数字化实战与网售平台搭建。通过为实体店嫁接移动端触角,解决消费者对常规商品消费,提高用户与门店互动频次与黏性。同时,探索大数据技术对既有客群进行梳理,促成更多商品、服务、营销活动,输送给与之匹配的有效客户。

河南苏宁

多了一群“兄弟”,多业态融合、渠道下沉两轮驱动

2019年值得说的事儿

2019年,河南消费市场竞争激烈,河南苏宁基本完成本年度所有核心计划目标。同时,实现了多业态加载、渠道下沉“双轮驱动”。

多业态加载,即万达百货河南3家店、家乐福河南3家店,相继完成换旗、入列。

苏宁小店在郑州市区铺设店面过百家,通过产地直采,将最新鲜的食材水果从产地直供到门店。

渠道下沉方面,零售云新开店160家,累计门店数量达367家,带动了越来越多的返乡创业者加入,为农村消费市场植入完备的服务链条。

苏宁小店和苏宁零售云的开设,让苏宁品牌在城市社区和农村两个维度都有了较好的沉淀和发展。

在农产品上行方面,河南出现了两个全国知名的“拼购村”:商丘市睢县王大庄村、新乡市封丘县和寨村。

2020年最在乎的事儿

2020年,河南苏宁在郑州航空港保税区的物流基地将全面启用。获此物流基地支持,河南苏宁在门店拓展、多业态融合方面,将得到有力支撑。尤其在渠道下沉方面,将以零售云、苏宁小店为抓手,一手牵住小镇青年,一手拉住社区,苏宁场景零售服务消费群体将越来越广泛。

建业商业

年末开店“有喜”,60%店铺为郑州首店

2019年值得说的事儿

2019年岁末,建业商业公司有大喜事,旗下建业凯旋广场将于12月18日正式开业。这家购物中心的运营团队于3月1日完成组建,仅用288天创下了骄傲的成绩:100%招商率、100%进场率、100%店铺开业。

花园路商圈,是河南省内局部竞争最激烈的商圈之一。在强手如林的环境中,“新手”建业凯旋广场明晰了区域市场定位、解决了差异化特色,倔强萌芽。与此同时,60%的入场品牌为郑州首店。这包括daniel hechter、agete、外婆家、小大董、蓝蛙、言几又等。

2020年最在乎的事儿

这个花园路商圈的“小个子”,需在明年经营当中起稳、走正。其关键在于植入精细化管理,对此,已配置日系管理团队,对未来3年养店期平稳过渡保持信心。

郑州杉杉奥特莱斯

四成品牌完成履新,精准化营销替代“大炮打蚊子”

2019年值得说的事儿

2019年,杉杉奥莱运营调整体现在两个方面:其一,整个购物中心调整品牌占比约40%。9月份以后,此轮调整带来了显著的客流和业绩增长;其二,驱动精准营销,针对客层做了一些精准的营销活动,提升了公司整个企划活动的调性。由此,摒弃了过往“拿着大炮打蚊子”的做法,使成本投入与产出合理化。

2020年最在乎的事儿

2020年,杉杉奥莱需充分借鉴百货、购物中心两大业态运营优势,继续优化品牌结构,驱动服务方面软硬件升级迭代,使其成为一个真正意义的特色购物综合体,创造出让河南消费者“值得常来”的硬核理由,让顾客在购物之外还能收获吃喝玩乐的体验。

优泽汇商业

两店同期试水参与郑州购物中心圈地战,“老兵”新作主攻区域智慧商业体

2019年值得说的事儿

约16万平方米的yoyo park已在11月初开启试营业,不久后将正式开业。6万平方米的万锦·盛华里也将在今年12月底投放市场。

在商业地产进入存量时代的当下,优泽汇发力社区商业,先后抢占郑州北区和经开区商业先机,两个商业项目填补了各自区域的商业空白,为附近居民提供了便利的休闲、娱乐、购物场所,也带来了完善的服务及全新的消费体验。

2020年最在乎的事儿

新的一年,yoyo park、万锦·盛华里两项目经营企稳为年度第一任务,致力于打造新零售业态下区域智慧型商业体的“郑州样本”,为河南本土商业持续发展助力添彩。

永威商业

首个商业项目在cbd赛道起跑,“活自己”的本色

2019年值得说的事儿

永威木色购物公园是永威集团打造的第一个商业项目,是郑州市首家室内公园型购物中心。木色以“精细化管理”为理念,以“差异化经营”为宗旨,紧紧围绕“生态、自然、科技、人文、艺术、娱乐”六大主题,为郑州这座城市带来一场生活方式的颠覆。

2019年,经过严格的考察和甄选,木色团队努力打造了多场极具艺术、自然元素的高品质展览及会员活动,迅速成为郑州潮人打卡新地标。

2020年最在乎的事儿

2020年,在郑州商业爆发式增长的大环境下,永威木色将继续围绕差异化的经营理念,紧扣六大主题,重点突出“自然、艺术、科技”等元素,打造cbd智慧商业新零售,塑造空间美学新概念,倡导时间消费新方式,聆听郑州对生活的美好期望,开启一场万物生长的狂欢盛宴。

欧亚郑百

商业环境如斯,定当砥砺前行

2019年值得说的事儿

2019年,欧亚郑百的发展如履薄冰。值得欣慰的是,二七路、太康路综合廊道工程总算尘埃落定。

外部环境对二七商圈不同商业主体的影响直观、清晰,任何风吹草动都会引来阵阵波澜。

2020年最在乎的事儿

目前,商业行业环境、消费市场状态有目共睹。2020年,郑百最在乎、也很有信心的事儿就是,让这个建于1955年的大型河南商企,再上一个台阶。2020年的郑百,值得期待。

郑州华联

“懂年轻”才能变年轻,二七商圈谋取新位

2019年值得说的事儿

努力打造二七商圈的体验式购物商场。郑州华联商厦这一目标在今年初见成效。银兴国际影院、小米之家开业,华为体验店签约进驻,为商场未来承载更多热门科技品牌或网红品牌体验场景,打下了坚实基础。

重构商场市场定位,“读懂80后、理解90后”的真实需求,洞察分析他们的消费趋势,调整品牌结构、经营商品体系,使得客群结构获得年轻化改善。

员工薪资较上年同比增长超过了百分之十, 股东利益落到了实处。

2020年最在乎的事儿

坚持“年轻化”战略方向,围绕线上线下深度融合、一体化服务、体验式消费做功课,使郑州华联商厦重构核心竞争力,使企业在充满变数的市场中创造奇迹,在二七商圈市场取得比较优势。

打通地铁商业空间,创造新的消费场景。

鑫苑商业

投建标准化购物中心,同期推进省内外市场拓展

2019年值得说的事儿

2019年是鑫苑商业对内稳定提升,对外探索市场新思路的一年。

在河南省内,郑州鑫都汇、都汇广场、荥阳鑫都汇等社区型购物中心,实现了品牌的调改升级和新业态的引入;郑州首个标准化购物中心“鑫苑广场”,在今年年中对外正式发布,各项筹备工作有序推进。

在省外,鑫苑商业的服务范围不断扩大,已从社区走向区域,从单店经营形成全国联动。合作模式上,从单一轻资产模式,向融资、参股、控股等多种模式并举的方式进行探索。

2020年最在乎的事儿

鑫苑商业明年将重点探索商业资产增值,让存量资产发挥它应有的价值,让从物理空间上实现的城镇化真正去匹配人们的生活需求。例如,因地制宜激活一个个旧楼,做成有效物业。这不仅会涉及办公、商业、酒店,还会涉及长租公寓、共享办公等其他一些更新的空间利用模式。

金鑫珠宝

服务升级到战略、利润创新高,重启“珠宝界沃尔玛”计划

2019年值得说的事儿

对品牌结构、商品结构实施快速调整,重规模更重利润。

以门店为单位让员工做合伙股东,实现了经营利润大幅增长,刷新近5年历史纪录。

服务战略2.0发布,把服务提升到战略层面。为顾客提供吃、穿、住、用、行、婚庆加养生的“6+1”增值服务。

“百企抱团”成热流,与百余家异业商业机构在会员、渠道、营销、服务等多领域打通数据、资源共享、联合行动。

2020年最在乎的事儿

在企业文化方面,通过价值塑造、企业团建、校企合作等层面,实现企业的向心力和发展力。

在发展开店方面,推行合伙店、加盟店、线上线下融合店、生活融合智能店、线上直播店。

在深化服务方面,在门店普及“小服务大感动”服务举措;与异业合作推行“6+1”增值服务;线上与粉丝互动,线下与企业抱团。

麦迪逊商业

新一轮城市奥莱热来袭,来年希望净化河南商业环境

2019年值得说的事儿

对麦迪逊商业来说,2019年最有价值的事是金博大奥特莱斯开业。这首先是出于企业自身商业发展的需要,其次,在全国百货纷纷转型的大背景下,大商金博大店选择城市奥莱业态,是一件很有意义的探索。

2020年最在乎的事儿

2020年,麦迪逊商业要把金博大这个店重新打造出属于她的辉煌。另外,希望城市奥莱这个业态能够做成功,为百货的转型提供经验,也为河南百货业的发展做出贡献。最后,从商业发展的角度出发,目前郑州商业圈还有一些不合理的因素存在,希望未来一年商业环境能够更加净化,不再出现不和谐的因素。

良品铺子

在豫持续拓店,购物中心、社区为主选项

2019年值得说的事儿

2019年,河南市场年度交易规模、单店日均销量,上述两项指标增长率位居华中五省区前列。

落实集团公司品牌“高端化”战略,郑州市场进行了门店结构系统性调整,进入购物中心、中高端社区,区域门店总量稳步向前。

2020年最在乎的事儿

保持战略稳定性,继续优化门店结构。跟进河南商业市场业态迭代浪潮,参与大河财富论坛,与省内更多购物中心运营商建立直接联系、交换合作意见。寻求品牌区域旗舰店在郑州市场的落地机会,推动购物中心店、社区型门店占比率继续提升。

蓝天茗茶

消费者在哪儿、体验场景就放哪儿,异业合作探索获突破

2019年值得说的事儿

通过4年的“异业联盟”合作模式深度探索,蓝天茗茶在2019年获得了有效回报,销售业绩稳健提升。2019年,公司总体销售规模中,有七成以上来自于新渠道的拓展。

例如,通过在酒店类场所开辟出一块安静的品茶区域,把免费品鉴、免费了解茶知识作为一项增值服务,起到了很好的引流和宣传作用。

2020年最在乎的事儿

坚持正确方向,不断创新与消费者互动的多元化场景。2020年,将持续加大科研投入,全方位推进多渠道异业联盟合作力度,提升市场布局。

与此同时,积极响应国家消费扶贫战略,完善茶叶加工的产业化模式,实现“公司-基地-农户”三方共赢,促进茶类农产品上行。

历经16年的发展,蓝天茗茶通过“公司+基地+农户”三方合作模式,茶叶和茶油基地目前已覆盖4个乡镇、24个行政村,精准帮扶几千名贫困户,为广大农户的增收、为产业帮扶树立了了样板。

永城金博大

2019年值得欣慰,2020年迎来新的生命周期

2019年值得说的事儿

这一年,永城金博大发展面貌值得欣慰,排除了种种成长的艰难和烦恼,也经历了战略方向抉择的坎:凝聚合伙人共识,对“走出永城”有了清晰选择。

2020年最在乎的事儿

永城金博大将迎来新的发展机遇。通过几年的经验积累、资源整合,它将在百货店、购物中心等多个业态混合发展。同时,考虑对包括郑州在内的重点城市实施拓展。

裕客隆商业

由县域市场打入城市核心区,仓储物流大基建支撑“攻势”

2019年值得说的事儿

2019年,裕客隆实现18年来首次跨区域发展。1月份,南阳宇信大裕城开幕,该项目是继方城大裕城荣膺“2017年度河南商业新地标奖”之后,公司由县域到市域,逆势而上的又一标志性项目。

2020年最在乎的事儿

明年,裕客隆商业投资的1.9亿元、占地80亩的裕客隆仓储物流中心即将投入使用,该仓储物流中心是市级重点项目。总建筑面积为3.3万平方米,项目不仅具有仓储功能,还将建设中央大厨房,建设面点、豆制品、熟食、精肉分割等加工中心,支撑公司超市事业部板块销售15亿至20亿,对公司下一步发展壮大及促进区域经济发展具有积极意义。

郑州大展红旗

市场周期留给别人去说,突破创新留给红旗去做

2019年值得说的事儿

2019年,国内汽车行业经历了巨大的产业变革,汽车消费市场加速洗牌。

今年前11个月,红旗品牌国内销量累计突破8.8万台,同比增长211%。同期,郑州大展红旗新车销量在国内销售体系居第二位,月均出货量200台。

值得注意的是,公司今年在营销方面积极创新获得了有质量的回报。如2019郑州国际马拉松、中国大学生时装周、大河财富论坛、群象岛企业家俱乐部、清大总裁班等,通过承办或参与河南省内多个主流社群活动,在有效场景找到了与之匹配的“打开方式”,让更多消费者了解新红旗,认识新红旗。

2020年最在乎的事儿

2020年,红旗将继续推出更丰富多样的产品,涵盖红旗h5、红旗h7、红旗hs5、红旗hs7、红旗h9、红旗hs3等车型。郑州大展红旗团队将会开展好各种创新营销活动。

…………

【12月12日,2019中原新商业峰会即将启幕】

2019年,中国推进高水平开放打出组合拳,深刻作用于全球经济社会。

即如中原,坚持高质量发展、构建现代枢纽、四条“丝路”并举,自觉承担着为中部地区扩大开放探索路子,引领带动国内内陆地区融入国际合作分工的重大使命。

零售业处于中国改革开放的最前沿,2019年“新零售”迭代的变局巨浪滔天。一方面,以互联网、地产业为代表的新势力,与纯零售资本充分“掰腕”;另一方面,传统商圈经营主体的商业模式、零供关系、旧业态,受到深刻且残酷的市场洗礼,需在“破立”轮回中解决吐故纳新。

12月12日下午,2019年大河财富论坛特设“2019中原新商业峰会”专场,以“开放新高地与河南新零售”为主题,特邀来区域市场的头部商业力量,共同探讨如何把握迎面而来的新开放机遇和新商业格局。

敬请关注!

责编: 丁新湍 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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江苏11选5

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